物聯(lián)網(wǎng)時代，不僅代表萬物互聯(lián)，更意味著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、智能制造的相互融合。在此推動下，智能化正成為家電、建筑地產(chǎn)等相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。智能家居也由曾經(jīng)的奢侈品逐漸走入大眾視野，并將成為未來的生活必需品。巨大的市場前景吸引越來越多的智能家居企業(yè)加入其中，形成整個行業(yè)如火如荼的發(fā)展態(tài)勢。

在國內(nèi)智能家居領域， ? GVS視聲(以下簡稱“GVS”)是先行者，并很快憑借智慧樓宇與智能家居控制系統(tǒng)產(chǎn)品、解決方案占領了市場。從視頻顯示模組制造專家到專業(yè)提供智能家居人機交互解決方案，GVS的成功跨界離不開朱湘軍董事長(以下簡稱“朱董”)所確立的「一直想做與眾不同的事」的經(jīng)營理念的指導，更得益于企業(yè)快速適應環(huán)境變化大膽變革的魄力與決心。

如今，面對來勢洶洶的“工業(yè)4.0”浪潮，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的巨大產(chǎn)業(yè)機會，朱董帶領下的GVS正在醞釀更大規(guī)模的數(shù)字化戰(zhàn)略變革，以獲得更強大的轉(zhuǎn)型動力。

「為了走不同的路，先走相同的路」

1999年，抓住國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的利好機遇，GVS進入與可視對講密切相關的視頻顯示模組行業(yè)。當時這個行業(yè)正被一眾國際巨頭壟斷，抱著打造民族品牌的堅定信念，GVS做了充分的準備入行，憑借比競爭對手更高的產(chǎn)品品質(zhì)、更快的需求響應速度、更強的交付能力以及與客戶更緊密的價值服務關系，在創(chuàng)業(yè)不久便實現(xiàn)了從0到1的突破，并迅速開始了“從1到N”的快速發(fā)展。經(jīng)過7年的長足發(fā)展，GVS已穩(wěn)居視頻顯示模組行業(yè)的龍頭位置，一度雄霸全國70%以上的市場份額。

盡管戰(zhàn)績傲人，朱董卻將這段在業(yè)內(nèi)風生水起的日子看作GVS的“生存期”。“那時，活著就是硬道理。為了走不同的路，我們必須先走和同行相同的路，但一定要走的比別人好?！逼髽I(yè)管理者的思想高度無疑影響著企業(yè)的成長速度。對此，GVS常務副總彭永堅(以下簡稱“彭總”)表示：“ ?多年來，GVS始終‘專注做一件事’，那就是學習并較終超越競爭對手，堅持做業(yè)內(nèi)的中流砥柱?！?/p>

憑著這股干勁，GVS在與眾多國際視頻顯示模組巨頭長期博弈的過程中，較終贏得了國內(nèi)同領域無法撼動的領導地位。

▲ 毅然從優(yōu)勢行業(yè)退出，跨入陌生領域?qū)で蟀l(fā)展，這一大膽的跨界轉(zhuǎn)型為 GVS 贏得了新一輪的成長動力

突遇危機 激流下的暗涌

“企業(yè)經(jīng)營就如二萬五千里長征，期間要跨越無數(shù)個關口?！庇弥於脑拋碚f，2007-2008年適逢金融危機爆發(fā)，GVS也來到一個“生死轉(zhuǎn)折的節(jié)點”，邁入關鍵的“轉(zhuǎn)型期”。正因為給國內(nèi)同行帶來的長期巨大的競爭壓力，無形中令產(chǎn)業(yè)鏈互相擠壓，GVS在2007年遭遇全球范圍的壟斷性封殺，外部競爭環(huán)境瞬間變得非常殘酷。同時，純制造的運營模式使得GVS長期更偏向于追求產(chǎn)品的質(zhì)與量，卻在一定程度上忽略了穩(wěn)定的供應鏈管理，這使得GVS遭遇了公司發(fā)展歷程中的第一次巨大危機。

“這場危機使我明白了兩點，那就是沒有永遠的朋友和敵人;在中國，做單一的配件制造企業(yè)是非常危險的?！敝於貞浀?，此時若不是幾家國外客戶危難之時及時伸出援手給GVS以幫助，恐怕就此將結(jié)束曾風光一時的創(chuàng)業(yè)歷程。因此，GVS果斷決定跨入智能家居領域，研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能家居與智能建筑的控制設備與解決方案。在朱董看來，生態(tài)環(huán)境隨時在變化，企業(yè)必須要適應才能存活下來，「轉(zhuǎn)型就像水中單棲動物向兩棲動物的進化，必須長出一個肺，才能適應岸上的新生活?！?/p>

「不做小行業(yè)的龍頭，要做大行業(yè)的脊梁?！惯@正是GVS轉(zhuǎn)型跨入智能家居這一龐大產(chǎn)業(yè)群的內(nèi)心獨白。2008年以后，依托強大的研發(fā)技術(shù)，GVS重點做了三件事：實現(xiàn)集團產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)品多元化;研發(fā)開放性高、擁有GVS自主品牌的產(chǎn)品;成為制定行業(yè)國際標準的民族企業(yè)

跨界轉(zhuǎn)型 如鷹一般的重生

如今，面對時刻變化的競爭環(huán)境，企業(yè)必須實時調(diào)整各種創(chuàng)新策略，甚至跨界到創(chuàng)新市場尋求競爭優(yōu)勢。對此，朱董認為：“當企業(yè)發(fā)展到一定程度，便要開始環(huán)顧四周，探知未來發(fā)展的新方向?！倍砜倢τ贕VS當年的轉(zhuǎn)型情境感受尤為深刻：“作為一家傳統(tǒng)的半成品制造企業(yè)，如果不思改變，那么在生產(chǎn)成本逐年增長達30%以上的廣東地區(qū)將難以為繼?！痹谒磥?，純粹的制造對于企業(yè)的經(jīng)營壓力太大，再加上消費者的需求和習慣變化很快，這一切催促著GVS盡快轉(zhuǎn)型成為掌握核心技術(shù)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌生產(chǎn)商，邁向成熟的制造企業(yè)行列。

2008年，互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代科技正加速與家電家居產(chǎn)品的應用相融合，隨著家居生活質(zhì)量從簡單的居住上升到娛樂、休閑、健康等更高更多元的層面，國內(nèi)智能家居市場潛力無限?？礈柿藭r機，正在謀取策略突圍的GVS毅然選擇直接進軍智能家居領域。

然而，面向未知領域的轉(zhuǎn)型并非易事，企業(yè)跨出這一步更不容易。從顯示器模組制造這條“小河”，匯入智能家居和智能樓宇這片“大?！?，GVS對于如何形成自己的差異化競爭優(yōu)勢想的很清楚：首先，憑借對于可視對講行業(yè)的充分了解和經(jīng)驗儲備，與智能家居產(chǎn)品完美融合;同時，從生產(chǎn)、研發(fā)、專利、標準四個層面多管齊下，盡快形成自身的品牌競爭力。

朱董堅定的相信，“一流的企業(yè)做標準”。在進入全新行業(yè)之初，GVS便非常注重與國際技術(shù)的對接，率先引入歐洲KNX技術(shù)到產(chǎn)品的研發(fā)中，成為國內(nèi)KNX產(chǎn)品制造綜合實力較強的企業(yè)，在國際KNX技術(shù)領域中占據(jù)重要的行業(yè)地位。作為KNX國際制造商會員、KNX中國協(xié)會會員、KNX中國理事會唯一民族企業(yè)以及歐洲總部首批授權(quán)成立培訓中心的中國企業(yè)，GVS通過發(fā)起 ?IEEE1888.4《綠色智能家居與居住區(qū)控制網(wǎng)絡協(xié)議標準》國際標準并擔任該標準的主席單位、參與將ISO/IEC 14543-3國際標準(歐洲標準EN ?50090)轉(zhuǎn)換為國家標準《控制網(wǎng)絡HBES技術(shù)規(guī)范-住宅和樓宇控制系統(tǒng)(GB/T ? 20965-2013)》、主持起草國家標準《建筑自動化和控制系統(tǒng)數(shù)據(jù)通信協(xié)議(GB/T ? 28847)》等多項權(quán)威的行業(yè)高標準，踐行了“成為制定行業(yè)國際標準的民族企業(yè)”的實業(yè)夢。

「在對的時間做對的事」。GVS將創(chuàng)新策略與產(chǎn)品生命周期完美結(jié)合，并快速準確的鎖定新興市場，從而為企業(yè)在逆境中爭取了較大的“翻身”機會。正如朱董在參加鼎捷「看鴻門宴傳奇解構(gòu)戰(zhàn)略抉擇與戰(zhàn)術(shù)選擇」活動上所言：“以市場為中心、以效益為核心、以競爭為動力，及時做出競合策略的抉擇，方能化‘無?！癁椤谐！！?/p>

▲ GVS 正加快與各方共贏生態(tài)合作伙伴圈，較終目的是在這個萬物互聯(lián)的時代“超越小我”，真正滿足客戶的需求

面對數(shù)字化新浪潮的戰(zhàn)略抉擇

作為一個方興未艾的產(chǎn)業(yè)，中國的智能家居尚沒有進入大規(guī)模普及應用的階段。產(chǎn)業(yè)騰飛之際，恰逢工業(yè)4.0浪潮帶來的智能化生產(chǎn)升級，以及創(chuàng)新2.0時代下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)-互聯(lián)網(wǎng)+的共同沖擊，整合、升級是無數(shù)的智能家居企業(yè)面對這個新時代的戰(zhàn)略抉擇。GVS也不例外。

朱董并不諱言GVS面對新浪潮沖擊的焦慮：“工業(yè)4.0時代的逼近意味著大量非標定制的出現(xiàn)，這對于生產(chǎn)的要求大大提升，與IT緊密結(jié)合的智能生產(chǎn)成為關鍵。而‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式的出現(xiàn)，無疑將創(chuàng)新甚至顛覆我們的營銷及推廣渠道?！睂Υ耍珿VS的戰(zhàn)略調(diào)整進程正在加快。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指引下，加快整合集團產(chǎn)業(yè)資源，對接智能市場，并將產(chǎn)品線觸角延伸至可視對講、智能樓宇、智能家居、智慧社區(qū)、智能云、大數(shù)據(jù)平臺等創(chuàng)新領域，成為GVS接下來的策略重點。

「小融合，大發(fā)展」。在朱董看來，在當今萬物互聯(lián)的時代，智能家居企業(yè)必須嘗試打破產(chǎn)業(yè)界限，以更開放、包容的心態(tài)，與顧客、互補方、供應商甚至競爭對手“抱團取暖”，真正滿足客戶需求，方能超越小我，成就大我。因此，GVS正加快構(gòu)建共贏生態(tài)合作伙伴圈，通過靈活的競合策略，與ABB、西門子、三星、羅格朗等國際廠商結(jié)成同業(yè)聯(lián)盟或異業(yè)聯(lián)盟，加強與KNX協(xié)會、中國智裝委、中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等行業(yè)組織的溝通交流，同時，與房地產(chǎn)商，集成商，裝修裝飾公司等上下游廠商繼續(xù)保持緊密合作關系。

顯然，在以高度定制化生產(chǎn)為代表的工業(yè)4.0時代，隨著客戶需求成為驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)流程和供應鏈管理流程的源頭，智能生產(chǎn)能力成為制造企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)4.0愿景的關鍵。而這對于冠以“科技感、智能化”標簽的智能家居行業(yè)而言，尤為如此。因此，加快IT技術(shù)、網(wǎng)絡、硬件、軟件、有線、無線、功能、智能等要素的融合，形成符合自身狀況的「數(shù)字化」地圖，是GVS面對移動互聯(lián)時代的戰(zhàn)略抉擇

管理持續(xù)升級 搶占產(chǎn)業(yè)先機

“制定經(jīng)營策略之外，更重要的是管理思想的與時俱進。”朱董介紹道，在GVS十余年的發(fā)展歷程中，盡管遭遇過迷惘與失敗，但始終堅持自我革新，蛻變轉(zhuǎn)型，不斷精進企業(yè)管理。

2003年，由于大量訂單的涌現(xiàn)和產(chǎn)品多元化拓展，GVS開始暴露出賬務混亂、信息滯后等種種由于人工管理模式導致的問題。此時，GVS便開始探索借助信息化力量，推動管理能效的提升。很快，GVS與鼎捷數(shù)智確定合作關系，并于2004年成功導入易飛管理軟件，不僅加快了業(yè)務流程運作、庫存與資金周轉(zhuǎn)的速度，更極大地減少了成本的浪費。GVS成為華南地區(qū)電子制造型企業(yè)為數(shù)不多在早年便成功導入ERP并收獲成效的典范。

十年的牽手，十年的風雨同行。鼎捷數(shù)智在陪伴GVS見證了動蕩的產(chǎn)業(yè)變遷的同時，更協(xié)助GVS不斷攀登管理高峰，GVS也已視鼎捷為親密的戰(zhàn)略合作伙伴。面對新浪潮帶來的經(jīng)營模式的沖擊與管理思維的碰撞，GVS一方面加快人才引進的步伐，尤其是研發(fā)、營銷專業(yè)人才的引進，盡快在經(jīng)營理念、營銷渠道、研發(fā)技術(shù)等層面與智能市場實現(xiàn)對接;另一方面在鼎捷數(shù)智的協(xié)助下，全面升級現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)，布局更多的IT系統(tǒng)，以完善企業(yè)的數(shù)字化經(jīng)營地圖。

GVS的數(shù)字化戰(zhàn)略很明確，即從樹立數(shù)字化理念，到建設數(shù)字化生產(chǎn)線，形成完善的數(shù)字化車間，較終成為一家真正的數(shù)字化企業(yè)。相應的，GVS的管理精進路線圖也很清晰，即從IT系統(tǒng)的運用轉(zhuǎn)向有效利用系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，支撐企業(yè)決策的制定與戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。因此，GVS已著手將易飛管理軟件全面升級為鼎捷TOP ?GP管理軟件，包括BI(商業(yè)智能)系統(tǒng)，HR(人力資源管理)系統(tǒng)、OA(辦公自動化)系統(tǒng)、PLM(產(chǎn)品生命周期管理)系統(tǒng)等在內(nèi)的一系列IT系統(tǒng)，也被排在GVS未來兩年重點工作的時間表上。

"在我的理解，鼎捷是GVS的供應商，更是GVS的互補者?！痹谥於磥?，在智能家居這個行業(yè)，未來產(chǎn)業(yè)的變化以及與互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等新興趨勢的融合將更為迅速，只有不斷拓展管理軟件的支撐作用，挖掘軟件應用的經(jīng)營價值，GVS方能臨危不亂，強化品牌競爭力，在大行業(yè)里成就一番大生意。

產(chǎn)業(yè)群雄逐鹿 成就大行業(yè)里的大生意

因為一大批可穿戴設備、智能電視、電視盒子等整合軟硬件資源的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，2014年被稱為中國的智能家居發(fā)展元年，而隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，智能家居產(chǎn)品也正變得越來越接地氣。專家預測，2015年中國智能家居市場規(guī)模將達到1240億元，智能家居這一龐大市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。如何牢牢抓住數(shù)字化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)趨勢，成為眾多智能家居廠商斬獲更大的行業(yè)話語權(quán)的關鍵。

GVS從來不懼怕競爭，經(jīng)歷重大的跨界轉(zhuǎn)型后，“如鷹一般的重生”的GVS有著明確的發(fā)展目標：3-5年內(nèi)，成為國內(nèi)智能家居顯示器解決方案領域的龍頭企業(yè)，參與可視對講，智能家居，智能建筑，智慧社區(qū)，云服務平臺領域行業(yè)共贏生態(tài)圈;10年內(nèi)，在全球同一產(chǎn)業(yè)領域名列前茅。為此，GVS尋找突破與轉(zhuǎn)型的步伐將永不停歇。讓我們共同期待，「一直想做與眾不同的事」的GVS，更為輝煌的綻放。