東富龍：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，用20年跨越50年技術(shù)差距！

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時(shí)間：2017-11-16 10:40:00

進(jìn)銷存管理 集團(tuán)管理

凍干產(chǎn)品聽(tīng)上去小眾，卻有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域：血制品、疫苗、生物制藥…也正因此，在制藥行業(yè)，凍干機(jī)設(shè)備是一種不可或缺的重要制藥設(shè)備。

但在20多年前，中國(guó)的制藥水平僅處于全球的“第三梯隊(duì)”，當(dāng)時(shí)要求高一點(diǎn)的國(guó)產(chǎn)制藥廠商只能選擇買進(jìn)口的凍干機(jī)設(shè)備來(lái)制造，國(guó)產(chǎn)的技術(shù)處于完全跟不上的地步。

當(dāng)時(shí)的人們大概是無(wú)法想象今天的局面——合資、國(guó)產(chǎn)的凍干機(jī)設(shè)備占據(jù)國(guó)產(chǎn)制藥企業(yè)購(gòu)買的主要市場(chǎng)。

50年的技術(shù)差距，一度落后的中國(guó)藥企如何用20年追趕？

在當(dāng)時(shí)，美國(guó)、西歐、日本身處第一梯隊(duì)，藥物研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁；處于第二梯隊(duì)的代表是印度，身兼幫助全球制藥企業(yè)“加工”的重任，而尚未走出國(guó)門(mén)的國(guó)產(chǎn)制藥處于第三梯隊(duì)，要想在制藥設(shè)備上“改朝換代”大多離不開(kāi)兩條路：一條，是從進(jìn)口設(shè)備廠家引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，比如我們熟知的GE、賽多利斯；另一條是從本土的制藥設(shè)備廠商中挖掘其中的佼佼者。

而這兩條路的差距之大，用一組數(shù)字足以呈現(xiàn)：價(jià)格上，十倍差距；技術(shù)水平上，30-50年距離，縮短價(jià)格和質(zhì)量上的差距是擺在本土制藥設(shè)備供應(yīng)商門(mén)前一道較重要的門(mén)檻。

力量懸殊的較量，國(guó)產(chǎn)制藥企業(yè)力挽狂瀾的背后，到底經(jīng)歷了一場(chǎng)怎樣的殊死搏斗？

也許，國(guó)內(nèi)較大的凍干機(jī)設(shè)備制造企業(yè)——東富龍（股票代碼3001710）的親身經(jīng)歷可以還原故事的始末。

合資“學(xué)藝” 打開(kāi)創(chuàng)新大門(mén)

伴隨著中外合資的大潮，國(guó)產(chǎn)藥企得以接觸到第一梯隊(duì)的領(lǐng)先技術(shù)。對(duì)外資企業(yè)而言，這是用技術(shù)換取一個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)；于本土企業(yè)，這是“偷師學(xué)藝”的較好時(shí)機(jī)。東富龍正是由此展開(kāi)與世界制藥“第一梯隊(duì)”追趕、合作、競(jìng)爭(zhēng)的飛躍式成長(zhǎng)。

1993年，東富龍創(chuàng)立，2000年?yáng)|富龍與日本共和真空開(kāi)始初步的技術(shù)交流并于2004年合資成立上海共和真空，同年，雙方第一次將制藥設(shè)備銷售到海外。十年時(shí)間，他們完成了設(shè)備的首次重要突破，那一年，他們的海外銷售額突破了100萬(wàn)美金。

因應(yīng)國(guó)際上對(duì)于醫(yī)藥認(rèn)證有著嚴(yán)格要求，1998年中國(guó)出臺(tái)了更加符合國(guó)際慣例的GMP(生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)標(biāo)準(zhǔn)。作為制藥企業(yè)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，它第一次對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的質(zhì)量管理體系提出了極其詳細(xì)和嚴(yán)格的規(guī)定，并由此開(kāi)啟國(guó)產(chǎn)醫(yī)藥發(fā)展的新旅程。

再后來(lái)，隨著操作無(wú)人化、流水線化對(duì)制藥設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)體系等提出了更高的要求，原先的單機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)離不開(kāi)工人作為“中介”，信息化程度高的系統(tǒng)化制藥設(shè)備成為了制藥工廠的改良必須。

在全新的市場(chǎng)需求下，結(jié)合之前在積累的自動(dòng)化技術(shù)，2008年?yáng)|富龍賣出第一套自主研發(fā)的系統(tǒng)設(shè)備，在這套設(shè)備的輔助下，制藥企業(yè)可以完成流水線作業(yè)，這是國(guó)產(chǎn)制藥設(shè)備對(duì)安全、潔凈技術(shù)升級(jí)的里程碑。他們?cè)?jīng)做過(guò)一次統(tǒng)計(jì)，系統(tǒng)化的出現(xiàn)，幫助工廠將成品率提高了2%-3%，人工上可以減少20%-30%。也正是這次技術(shù)升級(jí)，讓東富龍成為了佼佼者，在那時(shí)，可以滿足提供系統(tǒng)化GMP標(biāo)準(zhǔn)制藥設(shè)備的國(guó)產(chǎn)制藥設(shè)備供應(yīng)商可以說(shuō)寥寥無(wú)幾。

從較初的合資“學(xué)藝”，再到扛起杰出國(guó)產(chǎn)藥企設(shè)備廠商這面旗幟，向來(lái)“低調(diào)做事”的東富龍從來(lái)不忘生存下去的叢林法則，那就是“保持創(chuàng)新”。

上市奔跑 創(chuàng)新耕耘邁向智造

對(duì)于東富龍而言，另一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2011年2月1日，東富龍?jiān)谏钲趧?chuàng)業(yè)板上市，正式登陸資本市場(chǎng)。上市帶來(lái)的巨大轉(zhuǎn)變，不僅僅是融資功能、人才招聘能力都得到提升，更擁有整合資源深度創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，并進(jìn)入一個(gè)在規(guī)模上、技術(shù)上快速奔跑的新階段。

一直以來(lái)，東富龍希望為客戶搭建一個(gè)自動(dòng)化、信息化的智慧藥廠。據(jù)悉，該智慧化工廠取名叫KuFill，主打灌裝。這個(gè)從2008年開(kāi)始起步設(shè)計(jì)研發(fā)的一體化智慧工廠，經(jīng)過(guò)5年的打磨于2013年得以揭開(kāi)面紗。

2015年，東富龍將這種總包模式應(yīng)用在了國(guó)藥集團(tuán)旗下國(guó)瑞醫(yī)藥的凍干三車間，這期工程的主要設(shè)備工程供應(yīng)商由原來(lái)的10家變成現(xiàn)在的東富龍一家，項(xiàng)目金額近1.5億元。東富龍為國(guó)瑞藥業(yè)提供了除土建外的所有設(shè)備和工程設(shè)施。

不單看重藥品質(zhì)量，東富龍更重視制藥設(shè)備質(zhì)量，設(shè)備好壞直接決定了藥品的安全性和效果。過(guò)去，中國(guó)的制藥設(shè)備在價(jià)格上落后進(jìn)口設(shè)備十倍，技術(shù)上落后30-50年，這其中，較關(guān)鍵的是細(xì)節(jié)理解出了問(wèn)題。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的24年，東富龍幫助了中國(guó)近三分之一的制藥企業(yè)完成了制造升級(jí)。

2015年，醫(yī)藥行業(yè)在政策壓力下拉開(kāi)了洗牌大幕，2016年，一大批醫(yī)藥新政繼續(xù)出臺(tái)并執(zhí)行?！疤蕴悺北澈螅侵袊?guó)政府對(duì)于制藥行業(yè)的規(guī)整決心。在這其中，于制藥企業(yè)而言能否通過(guò)新版GMP認(rèn)證、并且經(jīng)受高頻率“飛檢”考驗(yàn)，成為了能否打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役的首要核心。而東富龍要做的，就是幫助這5000多家注冊(cè)在案的中國(guó)制藥企業(yè)來(lái)一場(chǎng)基于生產(chǎn)設(shè)備之上的工藝革命。

深耕布局 信息化支持遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)

東富龍的創(chuàng)新，離不開(kāi)早期的謀篇布局。

在它看來(lái)，把握趨勢(shì)，就是把握未來(lái)。

多年來(lái)東富龍一直用行動(dòng)在把握趨勢(shì)，無(wú)論是熬過(guò)生存期還是高速迸發(fā)期，挑戰(zhàn)與機(jī)遇之間，總是壓力重重，但堅(jiān)信深耕布局，方能遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)。在一次次的技術(shù)變革之下，事實(shí)上東富龍的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)一套完整而穩(wěn)定的信息化支撐體系。

講到信息化，東富龍可謂早有布局。伴隨著快速成長(zhǎng)，東富龍由單一工廠發(fā)展為集團(tuán)性公司，業(yè)務(wù)規(guī)范操作、管理規(guī)范運(yùn)作及至精細(xì)化的管理要求不斷提上日程。多公司、組織變化、管控差異帶來(lái)的業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)范性復(fù)雜度提升，集團(tuán)在管控、管理層面難度增加，如何有效地把未來(lái)幾年的愿景落實(shí)為微觀流程，并通過(guò)IT進(jìn)行固化提升，需要有通盤(pán)的IT規(guī)劃策略。

為了更好地支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，早在2006年，東富龍便攜手鼎捷數(shù)智提出IT規(guī)劃項(xiàng)目，引進(jìn)鼎捷ERP管理軟件，并致力于信息化一體化的實(shí)現(xiàn)。迄今為止，雙方的信息化戰(zhàn)略合作已經(jīng)超過(guò)10年。多年合作的默契，只因一起朝著共同的信息化初衷前進(jìn)：

集團(tuán)管控和執(zhí)行

建立滿足集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展需要的信息管理系統(tǒng)，強(qiáng)化東富龍的集團(tuán)管控模式：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)分級(jí)控制的集團(tuán)管理模式。

應(yīng)用集成化

以業(yè)務(wù)流程運(yùn)作為導(dǎo)向，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，將企業(yè)資源應(yīng)用集成。實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)用信息平臺(tái)的統(tǒng)一管理、整體規(guī)劃和系統(tǒng)優(yōu)化。

流程電子化

用信息化固化業(yè)務(wù)流程規(guī)范，建立全面支撐業(yè)務(wù)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)分析、績(jī)效評(píng)估、管理審批、信息共享的信息平臺(tái)。

信息集中化

進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理，進(jìn)行基本數(shù)據(jù)編碼規(guī)范工作，制定相應(yīng)原則，進(jìn)行信息的集中管理。

IT服務(wù)高效

實(shí)現(xiàn)IT服務(wù)高效目標(biāo)，以較低的成本實(shí)現(xiàn)良好的服務(wù)，高效的完成IT建設(shè)項(xiàng)目，保證IT基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用正常運(yùn)作，高效的解決客戶問(wèn)題。

系統(tǒng)健壯可靠

建立以安全、高效的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施為底層支持系統(tǒng)，建立安全可靠的服務(wù)器平臺(tái)和應(yīng)用軟件，提供軟硬件相結(jié)合的安全策略，保證信息的安全和可靠。

秉著「全局項(xiàng)目為先；效益驅(qū)動(dòng)、應(yīng)用為先；分步建設(shè)、穩(wěn)健推進(jìn)」的信息化布局原則，東富龍多年來(lái)的信息化深耕已經(jīng)取得以下成效：

置身于制造服務(wù)化的大時(shí)代，作為全球制造業(yè)價(jià)值鏈的主要增值點(diǎn)，服務(wù)化既是國(guó)際產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是制造企業(yè)走向高端的戰(zhàn)略必爭(zhēng)領(lǐng)域。走向服務(wù)化、邁向國(guó)際化，是東富龍一直堅(jiān)守的初衷。24年來(lái)，它從初創(chuàng)到上市，下一個(gè)五年計(jì)劃是走向世界。相信攜手鼎捷數(shù)智，在信息化的全方位護(hù)航之下，一個(gè)服務(wù)化的東富龍、一個(gè)國(guó)際化的東富龍正在邁向世界。

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