情景案例刊首語

文：《贏》41期

泰瑞衛(wèi)浴公司是廣東中山地區(qū)一家中等規(guī)模的衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)。廣東中山是全國(guó)淋浴房產(chǎn)業(yè)三大生產(chǎn)基地之一，市場(chǎng)份額占全國(guó)的70%。得益于得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，泰瑞衛(wèi)浴的成長(zhǎng)速度非?？?。

近年來，隨著消費(fèi)者需求進(jìn)入個(gè)性化、定制化時(shí)代，衛(wèi)浴行業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。這對(duì)于泰瑞這樣業(yè)務(wù)規(guī)模并不大、品牌知名度并不高的衛(wèi)浴潔具企業(yè)而言，無疑面臨著產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。泰瑞的高層決議，要盡快搭建新的銷售渠道，主動(dòng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷，抓住商機(jī)，開拓市場(chǎng)。

這時(shí)，泰瑞的IT部門向企業(yè)經(jīng)營(yíng)層建議，除了線下常規(guī)渠道的建設(shè)，公司必須在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端加緊營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局，比如開通微信公眾號(hào)、開設(shè)微門戶等，以建立快速、專注、體驗(yàn)、準(zhǔn)確的以客戶為中心的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

然而，如何解決既有經(jīng)銷體系的利益分配問題？如何真正實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)O2O環(huán)節(jié)的閉環(huán)？如何找到相關(guān)的行業(yè)專才？這些問題都困擾著泰瑞的高層，使其遲遲未能下定決心「擁抱」互聯(lián)網(wǎng)。

泰瑞的案例對(duì)于現(xiàn)今眾多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，有著現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)型意義。面對(duì)「工業(yè)4.0」、「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)」開啟的全新時(shí)代，企業(yè)如何順勢(shì)而為，更大的分享到線上線下整合渠道紅利，構(gòu)建起品牌的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，是值得所有企業(yè)管理者思考的問題。

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