以古鑒今解析鴻門(mén)宴雙雄爭(zhēng)霸史

進(jìn)退動(dòng)靜的抉擇抓住關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)

文：林品菁

2015年，鼎捷「看電影學(xué)管理」系列課程回溯至公元前206年著名的“楚漢之爭(zhēng)”時(shí)代，通過(guò)鴻門(mén)宴上劉邦與項(xiàng)羽爭(zhēng)天下的棋局，對(duì)應(yīng)現(xiàn)今瞬息萬(wàn)變的商業(yè)情境，協(xié)助身處其中企業(yè)伙伴在制定策略時(shí)，想好「抉擇」，并做出「選擇」。

以古鑒今? 把脈企業(yè)策略抉擇之道

劇中一宴定天下，商場(chǎng)一念決勝負(fù)。在當(dāng)前激烈動(dòng)蕩的商業(yè)時(shí)代，傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力，就如同《鴻門(mén)宴》影片中項(xiàng)劉爭(zhēng)霸天下這一盤(pán)無(wú)形大棋，企業(yè)在開(kāi)疆辟土中，管理者也時(shí)時(shí)面臨猶如戲劇般的復(fù)雜決策過(guò)程，常常在面對(duì)不同專業(yè)人員的不同意見(jiàn)時(shí)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)況的審視，預(yù)先推敲下一步、下二步，甚至下三步的可能結(jié)果。如同劉邦受資源弱勢(shì)的現(xiàn)實(shí)制約，選擇較適合的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)布局，從而掌握關(guān)鍵戰(zhàn)役的勝負(fù)，以較終贏得天下。

「四面楚歌」、「項(xiàng)莊舞劍，意在沛公」、「十面埋伏」……這些出自于楚漢相爭(zhēng)時(shí)期的經(jīng)典名句，流傳千年至今仍朗朗上口，套用現(xiàn)今企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)，仍然能引發(fā)共鳴；除此之外，平民出身的劉邦智勝楚霸王項(xiàng)羽的史實(shí)例證，好比兩個(gè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的大對(duì)決，雙方在戰(zhàn)略抉擇、戰(zhàn)術(shù)選擇、帶兵謀略等層面的治理之道，更被廣泛借鏡并用于如今的企業(yè)管理理論。

競(jìng)局形成　一著不慎滿盤(pán)皆輸

「先入咸陽(yáng)者，封秦王」。楚懷王制定這條游戲規(guī)則，便象征著劉邦與項(xiàng)羽的競(jìng)局就此形成。然而，在競(jìng)爭(zhēng)中真正的關(guān)鍵成功要素是什么？對(duì)輸贏有不同解釋，采用的策略自然也會(huì)因人而異。面對(duì)競(jìng)局，在短、中、長(zhǎng)期各階段的策略抉擇，取決于企業(yè)的終極愿景。對(duì)劉、項(xiàng)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，共同的目標(biāo)就是在秦末紛亂之時(shí)趁機(jī)奪取天下。但兩位領(lǐng)導(dǎo)者在六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)采取的策略卻是南轅北轍：項(xiàng)羽因氣焰正盛一路攻打，取競(jìng)爭(zhēng)策略；劉邦因自知處弱勢(shì)而選擇一路聚眾的合作策略。

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▲林策略長(zhǎng)將楚漢相爭(zhēng)的整個(gè)過(guò)程，切分成六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分析每個(gè)階段的進(jìn)退抉擇。

當(dāng)劇情發(fā)展到較關(guān)鍵的鴻門(mén)宴，劉項(xiàng)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)是在秦末紛亂之時(shí)奪取天下。但無(wú)論從雙方人馬、氣勢(shì)、棋局來(lái)看，劉邦團(tuán)隊(duì)都略遜項(xiàng)羽一籌，劉項(xiàng)對(duì)恃時(shí)的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略更是大相徑庭。

劉邦—忍辱負(fù)重、以退為進(jìn)、團(tuán)隊(duì)口徑一致；

項(xiàng)羽—咄咄逼人、得寸進(jìn)尺、團(tuán)隊(duì)理念不一致。

鴻門(mén)宴劇情的重頭戲，是劉項(xiàng)雙方陣營(yíng)兩大軍師張良與范增的博弈大戰(zhàn)。雖然張良局局皆輸，但卻成功的拖延了時(shí)間，掌握了「時(shí)」的優(yōu)勢(shì)。不難看出，棋局的下一步怎么走，都會(huì)成為勝敗的關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像下一盤(pán)你爭(zhēng)我斗的棋局，每一步的抉擇都會(huì)影響到全盤(pán)結(jié)果。

世事如棋　鴻門(mén)宴是起點(diǎn)還是終點(diǎn)

整場(chǎng)鴻門(mén)宴看似項(xiàng)羽勝，但從雙方在鴻門(mén)宴前預(yù)設(shè)的目標(biāo)看，并非如此。范增本來(lái)是要項(xiàng)羽殺掉劉邦的，卻未達(dá)成；而劉邦的軍師張良在赴宴前一再?gòu)?qiáng)調(diào)，重點(diǎn)是要等到韓信前來(lái)救火，并讓項(xiàng)羽下錯(cuò)關(guān)鍵的一步棋，結(jié)果劉邦團(tuán)隊(duì)成功達(dá)標(biāo)。因此，鴻門(mén)宴的結(jié)束不是終點(diǎn)，更為劉邦日后翻盤(pán)埋下了種子。

因此，項(xiàng)羽在兵力強(qiáng)盛時(shí)期一時(shí)的勝利并非全局的勝利，劉邦雖較終擊敗項(xiàng)羽但在過(guò)程中也在不斷退讓挫敗；從另一個(gè)角度來(lái)看，這場(chǎng)競(jìng)局的結(jié)局是劉邦得天下建立漢朝，項(xiàng)羽得到美人虞姬的心。究竟誰(shuí)得誰(shuí)失、誰(shuí)勝誰(shuí)??？每個(gè)人對(duì)輸贏的定義不同，每個(gè)階段的勝敗也并不決定全局。輸贏并非管理者個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可以決定，唯有進(jìn)退和動(dòng)靜的抉擇才是影響整盤(pán)棋局的關(guān)鍵。反觀企業(yè)在經(jīng)營(yíng)道路上遇到關(guān)鍵事件時(shí)，是否也能如劉邦團(tuán)隊(duì)一般，為往后局勢(shì)預(yù)先推演幾步棋？

進(jìn)退有道競(jìng)局中如何做抉擇

作為一部史詩(shī)巨制，《鴻門(mén)宴》電影從各層面看，都值得現(xiàn)今深陷轉(zhuǎn)型漩渦的企業(yè)借鏡。從角色設(shè)定層面看：主帥好比老板、軍師好比主管或是幕僚、部將則好比團(tuán)隊(duì)中的每位菁英，劇中的每個(gè)角色因背負(fù)的任務(wù)不同而做出不同的抉擇，均有值得企業(yè)上下學(xué)習(xí)之處；從劇情發(fā)展層面看：解析劇中劉項(xiàng)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)階段的進(jìn)退之道，可以映射到企業(yè)的全盤(pán)規(guī)劃及跨部門(mén)組織協(xié)調(diào)，以整體布局的觀點(diǎn)與高度調(diào)配經(jīng)營(yíng)體質(zhì)，幫助企業(yè)擬定策略。

林策略長(zhǎng)在鼎捷「看鴻門(mén)宴傳奇解構(gòu)戰(zhàn)略抉擇與戰(zhàn)術(shù)選擇」課程中期待引發(fā)企業(yè)管理者思考，面對(duì)大環(huán)境的劇烈變化，如何像劉邦一樣以小搏大、以寡擊眾，在于能否掌握住「天時(shí)地利人和」這些關(guān)鍵要素。以古鑒今，看看劉邦做對(duì)了什么選擇，項(xiàng)羽又做錯(cuò)了什么選擇？回想自身的企業(yè)發(fā)展歷程中是否也經(jīng)歷過(guò)，或正面臨如此關(guān)鍵的進(jìn)退抉擇？如何從項(xiàng)羽的團(tuán)隊(duì)吸取教訓(xùn)、從劉邦的團(tuán)隊(duì)獲取經(jīng)驗(yàn)？正所謂，此一時(shí)也，彼一時(shí)也，企業(yè)在做出戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)因時(shí)制宜的做出抉擇與取舍才是較重要的。