GVS視聲：進(jìn)退有道 跨界轉(zhuǎn)型贏得產(chǎn)業(yè)先機(jī)

文：林晶

集團(tuán)管理

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅代表萬物互聯(lián)，更意味著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、智能制造的相互融合。在此推動(dòng)下，智能化正成為家電、建筑地產(chǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。智能家居也由曾經(jīng)的奢侈品逐漸走入大眾視野，并將成為未來的生活必需品。巨大的市場前景吸引越來越多的智能家居企業(yè)加入其中，形成整個(gè)行業(yè)如火如荼的發(fā)展態(tài)勢。

在國內(nèi)智能家居領(lǐng)域， ? GVS視聲(以下簡稱“GVS”)是先行者，并很快憑借智慧樓宇與智能家居控制系統(tǒng)產(chǎn)品、解決方案占領(lǐng)了市場。從視頻顯示模組制造專家到專業(yè)提供智能家居人機(jī)交互解決方案，GVS的成功跨界離不開朱湘軍董事長(以下簡稱“朱董”)所確立的「一直想做與眾不同的事」的經(jīng)營理念的指導(dǎo)，更得益于企業(yè)快速適應(yīng)環(huán)境變化大膽變革的魄力與決心。

如今，面對(duì)來勢洶洶的“工業(yè)4.0”浪潮，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的巨大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，朱董帶領(lǐng)下的GVS正在醞釀更大規(guī)模的數(shù)字化戰(zhàn)略變革，以獲得更強(qiáng)大的轉(zhuǎn)型動(dòng)力。

「為了走不同的路，先走相同的路」

1999年，抓住國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的利好機(jī)遇，GVS進(jìn)入與可視對(duì)講密切相關(guān)的視頻顯示模組行業(yè)。當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)正被一眾國際巨頭壟斷，抱著打造民族品牌的堅(jiān)定信念，GVS做了充分的準(zhǔn)備入行，憑借比競爭對(duì)手更高的產(chǎn)品品質(zhì)、更快的需求響應(yīng)速度、更強(qiáng)的交付能力以及與客戶更緊密的價(jià)值服務(wù)關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)不久便實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，并迅速開始了“從1到N”的快速發(fā)展。經(jīng)過7年的長足發(fā)展，GVS已穩(wěn)居視頻顯示模組行業(yè)的龍頭位置，一度雄霸全國70%以上的市場份額。

盡管戰(zhàn)績傲人，朱董卻將這段在業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起的日子看作GVS的“生存期”?！澳菚r(shí)，活著就是硬道理。為了走不同的路，我們必須先走和同行相同的路，但一定要走的比別人好?！逼髽I(yè)管理者的思想高度無疑影響著企業(yè)的成長速度。對(duì)此，GVS常務(wù)副總彭永堅(jiān)(以下簡稱“彭總”)表示：“ ?多年來，GVS始終‘專注做一件事’，那就是學(xué)習(xí)并較終超越競爭對(duì)手，堅(jiān)持做業(yè)內(nèi)的中流砥柱?！?/p>

憑著這股干勁，GVS在與眾多國際視頻顯示模組巨頭長期博弈的過程中，較終贏得了國內(nèi)同領(lǐng)域無法撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

▲ 毅然從優(yōu)勢行業(yè)退出，跨入陌生領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展，這一大膽的跨界轉(zhuǎn)型為 GVS 贏得了新一輪的成長動(dòng)力

突遇危機(jī) 激流下的暗涌

“企業(yè)經(jīng)營就如二萬五千里長征，期間要跨越無數(shù)個(gè)關(guān)口。”用朱董的話來說，2007-2008年適逢金融危機(jī)爆發(fā)，GVS也來到一個(gè)“生死轉(zhuǎn)折的節(jié)點(diǎn)”，邁入關(guān)鍵的“轉(zhuǎn)型期”。正因?yàn)榻o國內(nèi)同行帶來的長期巨大的競爭壓力，無形中令產(chǎn)業(yè)鏈互相擠壓，GVS在2007年遭遇全球范圍的壟斷性封殺，外部競爭環(huán)境瞬間變得非常殘酷。同時(shí)，純制造的運(yùn)營模式使得GVS長期更偏向于追求產(chǎn)品的質(zhì)與量，卻在一定程度上忽略了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理，這使得GVS遭遇了公司發(fā)展歷程中的第一次巨大危機(jī)。

“這場危機(jī)使我明白了兩點(diǎn)，那就是沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人;在中國，做單一的配件制造企業(yè)是非常危險(xiǎn)的?！敝於貞浀?，此時(shí)若不是幾家國外客戶危難之時(shí)及時(shí)伸出援手給GVS以幫助，恐怕就此將結(jié)束曾風(fēng)光一時(shí)的創(chuàng)業(yè)歷程。因此，GVS果斷決定跨入智能家居領(lǐng)域，研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能家居與智能建筑的控制設(shè)備與解決方案。在朱董看來，生態(tài)環(huán)境隨時(shí)在變化，企業(yè)必須要適應(yīng)才能存活下來，「轉(zhuǎn)型就像水中單棲動(dòng)物向兩棲動(dòng)物的進(jìn)化，必須長出一個(gè)肺，才能適應(yīng)岸上的新生活。」

「不做小行業(yè)的龍頭，要做大行業(yè)的脊梁?！惯@正是GVS轉(zhuǎn)型跨入智能家居這一龐大產(chǎn)業(yè)群的內(nèi)心獨(dú)白。2008年以后，依托強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)，GVS重點(diǎn)做了三件事：實(shí)現(xiàn)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)品多元化;研發(fā)開放性高、擁有GVS自主品牌的產(chǎn)品;成為制定行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)的民族企業(yè)

跨界轉(zhuǎn)型 如鷹一般的重生

如今，面對(duì)時(shí)刻變化的競爭環(huán)境，企業(yè)必須實(shí)時(shí)調(diào)整各種創(chuàng)新策略，甚至跨界到創(chuàng)新市場尋求競爭優(yōu)勢。對(duì)此，朱董認(rèn)為：“當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，便要開始環(huán)顧四周，探知未來發(fā)展的新方向?！倍砜倢?duì)于GVS當(dāng)年的轉(zhuǎn)型情境感受尤為深刻：“作為一家傳統(tǒng)的半成品制造企業(yè)，如果不思改變，那么在生產(chǎn)成本逐年增長達(dá)30%以上的廣東地區(qū)將難以為繼?！痹谒磥?，純粹的制造對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營壓力太大，再加上消費(fèi)者的需求和習(xí)慣變化很快，這一切催促著GVS盡快轉(zhuǎn)型成為掌握核心技術(shù)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌生產(chǎn)商，邁向成熟的制造企業(yè)行列。

2008年，互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代科技正加速與家電家居產(chǎn)品的應(yīng)用相融合，隨著家居生活質(zhì)量從簡單的居住上升到娛樂、休閑、健康等更高更多元的層面，國內(nèi)智能家居市場潛力無限?？礈?zhǔn)了時(shí)機(jī)，正在謀取策略突圍的GVS毅然選擇直接進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。

然而，面向未知領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型并非易事，企業(yè)跨出這一步更不容易。從顯示器模組制造這條“小河”，匯入智能家居和智能樓宇這片“大?！?，GVS對(duì)于如何形成自己的差異化競爭優(yōu)勢想的很清楚：首先，憑借對(duì)于可視對(duì)講行業(yè)的充分了解和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，與智能家居產(chǎn)品完美融合;同時(shí)，從生產(chǎn)、研發(fā)、專利、標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)層面多管齊下，盡快形成自身的品牌競爭力。

朱董堅(jiān)定的相信，“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。在進(jìn)入全新行業(yè)之初，GVS便非常注重與國際技術(shù)的對(duì)接，率先引入歐洲KNX技術(shù)到產(chǎn)品的研發(fā)中，成為國內(nèi)KNX產(chǎn)品制造綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，在國際KNX技術(shù)領(lǐng)域中占據(jù)重要的行業(yè)地位。作為KNX國際制造商會(huì)員、KNX中國協(xié)會(huì)會(huì)員、KNX中國理事會(huì)唯一民族企業(yè)以及歐洲總部首批授權(quán)成立培訓(xùn)中心的中國企業(yè)，GVS通過發(fā)起 ?IEEE1888.4《綠色智能家居與居住區(qū)控制網(wǎng)絡(luò)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)》國際標(biāo)準(zhǔn)并擔(dān)任該標(biāo)準(zhǔn)的主席單位、參與將ISO/IEC 14543-3國際標(biāo)準(zhǔn)(歐洲標(biāo)準(zhǔn)EN ?50090)轉(zhuǎn)換為國家標(biāo)準(zhǔn)《控制網(wǎng)絡(luò)HBES技術(shù)規(guī)范-住宅和樓宇控制系統(tǒng)(GB/T ? 20965-2013)》、主持起草國家標(biāo)準(zhǔn)《建筑自動(dòng)化和控制系統(tǒng)數(shù)據(jù)通信協(xié)議(GB/T ? 28847)》等多項(xiàng)權(quán)威的行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，踐行了“成為制定行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)的民族企業(yè)”的實(shí)業(yè)夢。

「在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事」。GVS將創(chuàng)新策略與產(chǎn)品生命周期完美結(jié)合，并快速準(zhǔn)確的鎖定新興市場，從而為企業(yè)在逆境中爭取了較大的“翻身”機(jī)會(huì)。正如朱董在參加鼎捷「看鴻門宴傳奇解構(gòu)戰(zhàn)略抉擇與戰(zhàn)術(shù)選擇」活動(dòng)上所言：“以市場為中心、以效益為核心、以競爭為動(dòng)力，及時(shí)做出競合策略的抉擇，方能化‘無常’為‘有?！?。”

▲ GVS 正加快與各方共贏生態(tài)合作伙伴圈，較終目的是在這個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代“超越小我”，真正滿足客戶的需求

面對(duì)數(shù)字化新浪潮的戰(zhàn)略抉擇

作為一個(gè)方興未艾的產(chǎn)業(yè)，中國的智能家居尚沒有進(jìn)入大規(guī)模普及應(yīng)用的階段。產(chǎn)業(yè)騰飛之際，恰逢工業(yè)4.0浪潮帶來的智能化生產(chǎn)升級(jí)，以及創(chuàng)新2.0時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)-互聯(lián)網(wǎng)+的共同沖擊，整合、升級(jí)是無數(shù)的智能家居企業(yè)面對(duì)這個(gè)新時(shí)代的戰(zhàn)略抉擇。GVS也不例外。

朱董并不諱言GVS面對(duì)新浪潮沖擊的焦慮：“工業(yè)4.0時(shí)代的逼近意味著大量非標(biāo)定制的出現(xiàn)，這對(duì)于生產(chǎn)的要求大大提升，與IT緊密結(jié)合的智能生產(chǎn)成為關(guān)鍵。而‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式的出現(xiàn)，無疑將創(chuàng)新甚至顛覆我們的營銷及推廣渠道?！睂?duì)此，GVS的戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)程正在加快。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指引下，加快整合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源，對(duì)接智能市場，并將產(chǎn)品線觸角延伸至可視對(duì)講、智能樓宇、智能家居、智慧社區(qū)、智能云、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等創(chuàng)新領(lǐng)域，成為GVS接下來的策略重點(diǎn)。

「小融合，大發(fā)展」。在朱董看來，在當(dāng)今萬物互聯(lián)的時(shí)代，智能家居企業(yè)必須嘗試打破產(chǎn)業(yè)界限，以更開放、包容的心態(tài)，與顧客、互補(bǔ)方、供應(yīng)商甚至競爭對(duì)手“抱團(tuán)取暖”，真正滿足客戶需求，方能超越小我，成就大我。因此，GVS正加快構(gòu)建共贏生態(tài)合作伙伴圈，通過靈活的競合策略，與ABB、西門子、三星、羅格朗等國際廠商結(jié)成同業(yè)聯(lián)盟或異業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)與KNX協(xié)會(huì)、中國智裝委、中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等行業(yè)組織的溝通交流，同時(shí)，與房地產(chǎn)商，集成商，裝修裝飾公司等上下游廠商繼續(xù)保持緊密合作關(guān)系。

顯然，在以高度定制化生產(chǎn)為代表的工業(yè)4.0時(shí)代，隨著客戶需求成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)流程和供應(yīng)鏈管理流程的源頭，智能生產(chǎn)能力成為制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0愿景的關(guān)鍵。而這對(duì)于冠以“科技感、智能化”標(biāo)簽的智能家居行業(yè)而言，尤為如此。因此，加快IT技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、硬件、軟件、有線、無線、功能、智能等要素的融合，形成符合自身狀況的「數(shù)字化」地圖，是GVS面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略抉擇

管理持續(xù)升級(jí) 搶占產(chǎn)業(yè)先機(jī)

“制定經(jīng)營策略之外，更重要的是管理思想的與時(shí)俱進(jìn)?！敝於榻B道，在GVS十余年的發(fā)展歷程中，盡管遭遇過迷惘與失敗，但始終堅(jiān)持自我革新，蛻變轉(zhuǎn)型，不斷精進(jìn)企業(yè)管理。

2003年，由于大量訂單的涌現(xiàn)和產(chǎn)品多元化拓展，GVS開始暴露出賬務(wù)混亂、信息滯后等種種由于人工管理模式導(dǎo)致的問題。此時(shí)，GVS便開始探索借助信息化力量，推動(dòng)管理能效的提升。很快，GVS與鼎捷數(shù)智確定合作關(guān)系，并于2004年成功導(dǎo)入易飛管理軟件，不僅加快了業(yè)務(wù)流程運(yùn)作、庫存與資金周轉(zhuǎn)的速度，更極大地減少了成本的浪費(fèi)。GVS成為華南地區(qū)電子制造型企業(yè)為數(shù)不多在早年便成功導(dǎo)入ERP并收獲成效的典范。

十年的牽手，十年的風(fēng)雨同行。鼎捷數(shù)智在陪伴GVS見證了動(dòng)蕩的產(chǎn)業(yè)變遷的同時(shí)，更協(xié)助GVS不斷攀登管理高峰，GVS也已視鼎捷為親密的戰(zhàn)略合作伙伴。面對(duì)新浪潮帶來的經(jīng)營模式的沖擊與管理思維的碰撞，GVS一方面加快人才引進(jìn)的步伐，尤其是研發(fā)、營銷專業(yè)人才的引進(jìn)，盡快在經(jīng)營理念、營銷渠道、研發(fā)技術(shù)等層面與智能市場實(shí)現(xiàn)對(duì)接;另一方面在鼎捷數(shù)智的協(xié)助下，全面升級(jí)現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)，布局更多的IT系統(tǒng)，以完善企業(yè)的數(shù)字化經(jīng)營地圖。

GVS的數(shù)字化戰(zhàn)略很明確，即從樹立數(shù)字化理念，到建設(shè)數(shù)字化生產(chǎn)線，形成完善的數(shù)字化車間，較終成為一家真正的數(shù)字化企業(yè)。相應(yīng)的，GVS的管理精進(jìn)路線圖也很清晰，即從IT系統(tǒng)的運(yùn)用轉(zhuǎn)向有效利用系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，支撐企業(yè)決策的制定與戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。因此，GVS已著手將易飛管理軟件全面升級(jí)為鼎捷TOP ?GP管理軟件，包括BI(商業(yè)智能)系統(tǒng)，HR(人力資源管理)系統(tǒng)、OA(辦公自動(dòng)化)系統(tǒng)、PLM(產(chǎn)品生命周期管理)系統(tǒng)等在內(nèi)的一系列IT系統(tǒng)，也被排在GVS未來兩年重點(diǎn)工作的時(shí)間表上。

"在我的理解，鼎捷是GVS的供應(yīng)商，更是GVS的互補(bǔ)者?！痹谥於磥恚谥悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)，未來產(chǎn)業(yè)的變化以及與互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等新興趨勢的融合將更為迅速，只有不斷拓展管理軟件的支撐作用，挖掘軟件應(yīng)用的經(jīng)營價(jià)值，GVS方能臨危不亂，強(qiáng)化品牌競爭力，在大行業(yè)里成就一番大生意。

產(chǎn)業(yè)群雄逐鹿 成就大行業(yè)里的大生意

因?yàn)橐淮笈纱┐髟O(shè)備、智能電視、電視盒子等整合軟硬件資源的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，2014年被稱為中國的智能家居發(fā)展元年，而隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，智能家居產(chǎn)品也正變得越來越接地氣。專家預(yù)測，2015年中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1240億元，智能家居這一龐大市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。如何牢牢抓住數(shù)字化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)趨勢，成為眾多智能家居廠商斬獲更大的行業(yè)話語權(quán)的關(guān)鍵。

GVS從來不懼怕競爭，經(jīng)歷重大的跨界轉(zhuǎn)型后，“如鷹一般的重生”的GVS有著明確的發(fā)展目標(biāo)：3-5年內(nèi)，成為國內(nèi)智能家居顯示器解決方案領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，參與可視對(duì)講，智能家居，智能建筑，智慧社區(qū)，云服務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域行業(yè)共贏生態(tài)圈;10年內(nèi)，在全球同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域名列前茅。為此，GVS尋找突破與轉(zhuǎn)型的步伐將永不停歇。讓我們共同期待，「一直想做與眾不同的事」的GVS，更為輝煌的綻放。

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