什麼是MOQ？了解MOQ對製造業(yè)的優(yōu)劣與影響|鼎新電腦

文：吳欣珊

MOQ 生產(chǎn)管理知識

對製造業(yè)營運(yùn)來說，如何降低成本、準(zhǔn)時產(chǎn)出，達(dá)到原料不缺料、庫存不積壓，是製造業(yè)生存的重要課題，而MOQ是攸關(guān)成本的極關(guān)鍵因素，是製造業(yè)合作供應(yīng)商並採購時所必須注意的環(huán)節(jié)。但製造業(yè)因產(chǎn)業(yè)類同而有不相同需求，如何判斷MOQ對企業(yè)的優(yōu)劣與影響，是每個製造業(yè)者須根據(jù)實(shí)際工廠執(zhí)行狀況而需計算的重點(diǎn)。

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目錄(點(diǎn)擊可直達(dá)段落)

• MOQ的定義

• 為什麼會有MOQ？

• MOQ對製造業(yè)的4大優(yōu)勢

• MOQ對製造業(yè)的3個缺點(diǎn)

• MOQ對企業(yè)的成本影響3要點(diǎn)

• 現(xiàn)在的供應(yīng)鏈趨勢對MOQ影響有哪些？

• 未來新科技如何幫助企業(yè)達(dá)到MOQ？

• 結(jié)論

• 備註：MOQ與MPQ的差異？

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MOQ的定義

MOQ(Minimum Order Quantity)，指最少訂貨量或最小訂購量，多出現(xiàn)在零件或偏原物料類型的供應(yīng)商。以供應(yīng)商角度而言，是供應(yīng)商要求客戶訂購的最低數(shù)量要求。數(shù)量會因產(chǎn)品、供應(yīng)商與訂單需求而有不同標(biāo)準(zhǔn)，一般而言，如訂購超過MOQ數(shù)量，可與供應(yīng)商討論更低的採買單價，但若未達(dá)成MOQ需求數(shù)量即下訂，則可能需支付與MOQ相等的價格，相對拉升成本。

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為什麼會有MOQ？

對供應(yīng)商而言，訂定MOQ主因在於確保自家生產(chǎn)產(chǎn)品的利潤，能符合動用的人力、物力、運(yùn)輸成本，或甚至使用硬體設(shè)備折舊問題等。因開線即有成本問題，如無法保證最少利潤，對供應(yīng)商來說接單等於虧損，因此多數(shù)零件或原料供應(yīng)商會訂定所謂的MOQ，假設(shè)供應(yīng)商與自家企業(yè)簽訂合約，無法將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣情況下，更會有MOQ的限制。

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以零件供應(yīng)商為例，假設(shè)原料投入，基礎(chǔ)生產(chǎn)至少要1000個，如公司僅需500個，剩餘數(shù)量的零件在簽訂無法轉(zhuǎn)賣下，供應(yīng)商需等待下次才能出貨，期間則有堆積庫存與存放保管等問題，最糟情況可能需面臨保存不當(dāng)?shù)膱髲U處理，造成成本損失，生產(chǎn)的人事、原物料、運(yùn)輸?shù)瘸杀窘?jīng)過計算後，訂購需求最小量至少1000個才能開線生產(chǎn)，否則無法打平成本或盈餘，藉由批量生產(chǎn)來維持利潤，這也是多數(shù)代工生產(chǎn)供應(yīng)商要求MOQ的原因。

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MOQ對製造業(yè)的4大優(yōu)勢

MOQ雖然看似為製造產(chǎn)業(yè)設(shè)下限制，但對製造業(yè)來說有一定協(xié)助能力，以下4點(diǎn)是製造產(chǎn)業(yè)在採購時有MOQ的優(yōu)勢：

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降低生產(chǎn)成本

MOQ因有固定數(shù)量起跳，製造業(yè)採購與供應(yīng)商洽談也可依據(jù)基礎(chǔ)訂單生產(chǎn)量，計算出符合公司經(jīng)濟(jì)效益的需求數(shù)量進(jìn)行採購，若超過MOQ數(shù)量則可議價，相對可降低採購原物料或零件成本。

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提高品質(zhì)與生產(chǎn)效率

製造商可藉由原先MOQ採買的基礎(chǔ)量，設(shè)定生產(chǎn)數(shù)量，有效管理生產(chǎn)流程與庫存控管總數(shù)，避免生產(chǎn)不足或生產(chǎn)過剩產(chǎn)品，另因確保供應(yīng)商的生產(chǎn)數(shù)量符合所需，便於計算產(chǎn)能，減少空間與人力閒置，確保產(chǎn)品品質(zhì)，提高整體產(chǎn)線運(yùn)作效率。

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提高利潤

在MOQ的基礎(chǔ)數(shù)量要求下，原先就必須採購一定數(shù)量，若為大企業(yè)所需訂單，企業(yè)可能因採購數(shù)量較高，或長期合約訂單而壓低原料或零件成本，產(chǎn)品定價若不變，能有效提高產(chǎn)品利潤效益，幫助企業(yè)營收。

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降低風(fēng)險

由於MOQ的限制，採購原物料或零件需維持一定數(shù)量，除了維持工廠穩(wěn)定基礎(chǔ)產(chǎn)能，搭配供應(yīng)週期控管，能有效避免因供應(yīng)鏈波動而產(chǎn)生的物料到貨不及風(fēng)險。

延伸閱讀：什麼是供應(yīng)鏈管理？SCM對企業(yè)的重要性?

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MOQ對製造業(yè)的3個缺點(diǎn)

但MOQ本身仍對製造產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生部分限制，這些問題尤其對中小型製造業(yè)有較大的影響，其缺點(diǎn)有以下3點(diǎn)：

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投資風(fēng)險考量

因MOQ有一定需求量，製造業(yè)者在生產(chǎn)前期需投入大量資金進(jìn)行採購，一旦後續(xù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售不如預(yù)期，對大型企業(yè)為資金損失，但中小型企業(yè)需面臨可能造成危機(jī)生存的資金周轉(zhuǎn)問題，因此在遇到有MOQ需求的供應(yīng)商前需思考公司資金水位是否充足。

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庫存壓力

MOQ的特性導(dǎo)致採購原物料或零件類都是批量進(jìn)貨，如果製造業(yè)本身拿到的訂單量不大，則容易造成倉庫的庫存堆積問題，除了要付出管理成本外，也可能因保存不當(dāng)造成成本損失，考量庫存壓力與經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)等狀況也是進(jìn)行採購前需思考的問題。

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缺乏應(yīng)變彈性

MOQ為固定的採購基礎(chǔ)數(shù)量，如果製造產(chǎn)業(yè)面對客戶急單問題，供應(yīng)周期未到，無足夠原料供給生產(chǎn)，則會發(fā)生延遲或無法達(dá)交訂單等情形，相對生產(chǎn)彈性較不足。

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MOQ對企業(yè)的成本影響3要點(diǎn)

縱觀上述MOQ對製造業(yè)的優(yōu)劣勢，可以發(fā)現(xiàn)MOQ基礎(chǔ)對於產(chǎn)品、人力、時間甚至企業(yè)成本有著較大影響，而以下3要點(diǎn)是在供應(yīng)商如有MOQ要求前需先思考的問題：

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資金流動性

由於MOQ會一定程度限制企業(yè)的資金流動性，在訂購前需思考接到的訂單量是否能足以承接MOQ的數(shù)量。在初始階段以訂單多寡進(jìn)行原物料的數(shù)量為基準(zhǔn)採購才能確保資金最大化，確?，F(xiàn)有的公司資金流動性是否暢通且充足無虞，如果訂單數(shù)量開始增加，再尋找能以更低成本，有MOQ的供應(yīng)商進(jìn)行詢價。

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庫存積壓問題

如上所述，因MOQ限制的是採購數(shù)量，除了需付出一定金額外，也容易在短期產(chǎn)生較高庫存值，如本身產(chǎn)品週轉(zhuǎn)天數(shù)較長，則需考量是否以採購較少數(shù)量的供應(yīng)商為主，否則庫存過高，相對付出的管理成本也高，有物料存放的報廢風(fēng)險外，也造成資金積壓，造成成本雙重?fù)p失。

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延伸閱讀：什麼是物料管理？協(xié)助物料管理的重要5大原則

延伸閱讀案例：心源工業(yè) 以精實(shí)團(tuán)隊(duì)齊心邁向轉(zhuǎn)型之路

利潤問題

雖然MOQ相對提供少量的供應(yīng)商來說較能降低些許採購成本，但如產(chǎn)品訂單量或銷售不如預(yù)期，利潤也相對被未售出的產(chǎn)品吃光，還會因此倒賠其他人事、產(chǎn)線運(yùn)作、運(yùn)送等成本損失，是廠商在積極提升產(chǎn)品毛利率的同時，需抓取平衡的重要問題。

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如何維持MOQ與訂單之間的供需平衡，是製造業(yè)者在進(jìn)行原物料或零件採購前需審慎思考的問題，準(zhǔn)確採購物料，避免過多或過少的生產(chǎn)，穩(wěn)定獲取利潤，加強(qiáng)生產(chǎn)效率，才是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。

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現(xiàn)在的供應(yīng)鏈趨勢對MOQ影響有哪些？

因應(yīng)時事不斷變化，企業(yè)體為了加強(qiáng)競爭力，也開啟少量多樣化的訂單，供應(yīng)鏈態(tài)勢也從全球化轉(zhuǎn)變成短鏈形式，也對原先的MOQ的固定數(shù)量模式有一定影響：

多地供應(yīng)商採購

為了避免長鏈因?yàn)樵谝蛩貙?dǎo)致斷供的風(fēng)險，原先集中一間供應(yīng)商的採購趨勢已式微，相對為了避免斷料等風(fēng)險影響而採取多間供應(yīng)商採購，甚至是在地製造與生產(chǎn)，由於這種多供應(yīng)商採購做法本質(zhì)已拉高基本原物料成本，這也降低了MOQ的優(yōu)勢。

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延伸閱讀：什麼是供應(yīng)鏈管理？SCM對企業(yè)的重要性?

數(shù)字化管理

現(xiàn)今數(shù)字化技術(shù)不斷發(fā)展，藉由高效與智能化有效管理供應(yīng)鏈，相對能更精準(zhǔn)的控管訂單需求、生產(chǎn)狀況與庫存數(shù)量，可選擇對企業(yè)而言較準(zhǔn)確數(shù)字的MOQ供應(yīng)商。

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客製化趨勢

由於客戶對產(chǎn)品需求愈趨多元，客製化需求已變成基本條件，對製造業(yè)而言需要提供更多客製化產(chǎn)品，但多數(shù)客製化產(chǎn)品的需求並無法達(dá)成MOQ數(shù)量，對供應(yīng)商而言也形成壓力，依據(jù)市場變化情形，供應(yīng)商也會調(diào)整其MOQ數(shù)量以確保競爭力與經(jīng)濟(jì)效益。

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延伸閱讀：客製化機(jī)械設(shè)備與標(biāo)準(zhǔn)化的差異、挑戰(zhàn)與走向

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供應(yīng)商的競爭對製造產(chǎn)業(yè)來說可降低一些初始資金壓力，但物料與產(chǎn)品銷售間的供需平衡才是企業(yè)需努力達(dá)成的目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)韌性才能應(yīng)對時勢變動。

未來新科技如何幫助企業(yè)達(dá)到MOQ？

現(xiàn)今多供應(yīng)鏈、訂單少量多樣趨勢，物料數(shù)量難以預(yù)估，難以達(dá)到供應(yīng)商設(shè)定的MOQ，無法壓低的庫存及金錢成本成了企業(yè)經(jīng)營的硬傷，不斷成長的新科技能力將成為企業(yè)成長的新原動力，當(dāng)數(shù)據(jù)整合在中控平臺內(nèi)，生成式AI作為平臺大腦運(yùn)算數(shù)據(jù)並推算出合理建議，由數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)的決策跟流程運(yùn)作，將是萬變時代中的經(jīng)營利器，企業(yè)該如何仰賴新科技幫助企業(yè)判斷所需物料數(shù)量能否達(dá)到MOQ？

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1.物聯(lián)網(wǎng)蒐集數(shù)據(jù)實(shí)際現(xiàn)況

IT+OT的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，監(jiān)控實(shí)際產(chǎn)能相關(guān)數(shù)據(jù)如實(shí)際生產(chǎn)數(shù)、設(shè)備狀態(tài)、庫存水位等，可視化工具協(xié)助企業(yè)更直觀了解產(chǎn)品產(chǎn)出現(xiàn)況及實(shí)際庫存情況，提高後續(xù)決策的透明度．也能幫助後續(xù)判斷需求數(shù)是否達(dá)到MOQ數(shù)量，制定更合理的採購策略。

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2.人工智慧的預(yù)測及決策支援能力

鑒於涵蓋市場數(shù)據(jù)、客戶行為、庫存情況的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，餵養(yǎng)給人工智慧進(jìn)行學(xué)習(xí)運(yùn)算，搭配企業(yè)既定的專業(yè)知識及歷史訂單、客戶訂單頻率等資訊，預(yù)測未來需求，幫助企業(yè)提早擬定採購策略，進(jìn)而計算符合MOQ的指標(biāo)數(shù)據(jù)；即時產(chǎn)能數(shù)據(jù)及外在變因即刻調(diào)整，重新計算實(shí)際市場數(shù)據(jù)並分析，提供建議，讓企業(yè)及時與供應(yīng)商進(jìn)行商討，以降低庫存風(fēng)險。

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在市場變化極快的步調(diào)下，供應(yīng)商所要求的MOQ數(shù)量也會適時調(diào)整，除了內(nèi)外部的蒐集數(shù)據(jù)至中控平臺，生成式AI在平臺內(nèi)統(tǒng)合變因的即時運(yùn)算，數(shù)據(jù)驅(qū)動流程執(zhí)行是加速邁入數(shù)位轉(zhuǎn)型的前提外，智能決策執(zhí)行的新任務(wù)推送，也將引領(lǐng)企業(yè)的新運(yùn)作模式。如何準(zhǔn)確預(yù)測企業(yè)所需，及應(yīng)對少量多樣的訂單即時變動，做好庫存管理，達(dá)到買入和賣出的供需平衡，降低企業(yè)成本，對製造商而言才是企業(yè)持續(xù)成長的重要關(guān)鍵。

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結(jié)論

對供應(yīng)商而言MOQ是為了維持利潤的設(shè)定，但對需求端的製造產(chǎn)業(yè)而言，努力擴(kuò)大規(guī)模，達(dá)到供需平衡，接收訂單，做好物料控管與生產(chǎn)規(guī)劃，MOQ也不會是沉重的成本問題，相對因應(yīng)政經(jīng)時勢變動，也需因時制宜的做出不同決策判斷與維持供應(yīng)商關(guān)係，將是進(jìn)入少量多樣化的需求時代裡的必備措施，也是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。

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延伸閱讀：L/T是什麼？L/T從採購管理到製造生產(chǎn)週期的完整介紹

延伸閱讀：交期是什麼？完整說明縮短交期對製造業(yè)的重要性！

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備註：MOQ與MPQ的差異？

MOQ與MPQ經(jīng)常被拿出來比對，下列大致說明兩者不同點(diǎn)。

MPQ(Minimun Package Quantity)，為最小包裝數(shù)或最小包裝量，以原物料來說對比零售採購，企業(yè)採購數(shù)量相對龐大。假設(shè)液體在採購以一桶20公升為最小包裝，計算即以桶或20公升為單位採購，無法像零售一樣只採買小數(shù)量，即為最小包裝量。

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但相對不同通路而言，其最小包裝量也有差異，例如同一產(chǎn)品在零售商與量販店的最小包裝量就不相同，會因?yàn)橥凡煌鴮?dǎo)致MPQ有著不小差距。

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內(nèi)文資料來源

名詞解釋：MOQ(Minimum Order Quantity)最少訂購量

[物料管理]MPQ與MOQ的差異

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