傳奇人物見疫勇為 助扭臺(tái)越禁航關(guān)鍵

文：李孟純

東南亞 新冠病毒

還記得二月初，越南拒臺(tái)灣航班入境，短短3小時(shí)逆轉(zhuǎn)解禁的驚險(xiǎn)轉(zhuǎn)折嗎？

在外交部、交通部及相關(guān)業(yè)者與越南政府溝通後，於當(dāng)日晚間7時(shí)許越南宣布解除對(duì)臺(tái)禁令，除了官方與商界周旋外，幕後其實(shí)還有多位民間推手，透過各個(gè)管道協(xié)助扭轉(zhuǎn)是次臺(tái)越禁航的急要困境。

其中之一是洪志華，昇裕工程與隆都工程的董事長；涉足越南已有廿年的實(shí)務(wù)經(jīng)歷，尤其從2006年底到2010年初，約三年半的時(shí)間奉派擔(dān)任臺(tái)灣駐越南武官，由軍職退休後，轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，貢獻(xiàn)營建服務(wù)之外，也透過豐沛人脈服務(wù)在地臺(tái)商，2020年初就任越南河內(nèi)臺(tái)灣商會(huì)第15屆會(huì)長職務(wù)，持續(xù)為在北越打拼的臺(tái)商伙伴們提供服務(wù)。

▲採訪人物：洪志華(昇裕工程董事長；越南河內(nèi)臺(tái)灣商會(huì)現(xiàn)任第15屆會(huì)長)

僑委人數(shù)佈署呈現(xiàn)臺(tái)越關(guān)係愈漸強(qiáng)化?

「僑務(wù)委員在越南的配置人數(shù)，從過去由層峰具名聘任三位，目前已增加到六位委員，其中在北越有一位，南越有五位」，洪董事長以僑務(wù)委員的配置人數(shù)，強(qiáng)調(diào)出臺(tái)灣投入在越南發(fā)展的重視程度。近年來在新南向的政策持續(xù)推動(dòng)下，臺(tái)越之間的教育交流也非常頻密，尤其也透過教育、科技等外交，提供許多公費(fèi)留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金名額，讓越南優(yōu)秀的學(xué)生能到臺(tái)灣就讀碩士班、博士班；將來返越創(chuàng)造更多回饋與貢獻(xiàn)。

而在美中貿(mào)易戰(zhàn)議題下，中國、韓國、日本、臺(tái)灣也開始將製造重心往東南亞挪移，其中在北越的佈局，驗(yàn)證了這塊新興的投資市場，已成為眾多國家產(chǎn)業(yè)外移首選之地。

北越現(xiàn)在的發(fā)展，以高科技與3C電子產(chǎn)業(yè)為主，由中國移轉(zhuǎn)之後，逐漸在北越開始形成地區(qū)的群聚效應(yīng)，以及供應(yīng)鏈的群聚關(guān)係；也剛好呼應(yīng)越南政府支持高科技產(chǎn)業(yè)在北部發(fā)展的政策，為南、北越的城區(qū)、都會(huì)、經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)平衡發(fā)展，更為落實(shí)奠基。

美中貿(mào)易影響 北越成為製造新興聚落

一方面符合越南政府的政策，另一方面，從中國轉(zhuǎn)移出來製造業(yè)，其原物料供應(yīng)鏈仍可依存著中國的邊貿(mào)貨運(yùn)物流捷徑；從陸路貨運(yùn)來說，自上海到北越含通關(guān)僅需要三天的時(shí)間；再一方面，北越目前的召工相對(duì)仍比南越較為容易。依洪志華的觀察，目前北寧、北江是科技重鎮(zhèn)，永福以汽機(jī)車零配件為主，傳產(chǎn)鞋業(yè)製造的發(fā)展則是各佔(zhàn)據(jù)頭，但就相對(duì)較遠(yuǎn)的清化、義安而言，也已經(jīng)有大型鞋業(yè)製造集團(tuán)進(jìn)駐，召工狀況也開始有點(diǎn)挑戰(zhàn)了。

就後續(xù)中長期來說，北越任一工業(yè)區(qū)的交通運(yùn)輸都是較為便利的，但目前較知名或指標(biāo)性的工業(yè)區(qū)通常只剩三、五萬平米的土地可供投資選擇。若廠區(qū)建設(shè)需求約在十萬平米左右或以上的大型企業(yè)，則可能得往河南、寧平稍偏遠(yuǎn)的省分發(fā)展。

投資越南佈局，快狠準(zhǔn)才不錯(cuò)失時(shí)機(jī)

分享中，列舉一位朋友的實(shí)際案例，這位在廣東惠州的知名臺(tái)商於前年因美中貿(mào)易戰(zhàn)初期就有意從中國分散轉(zhuǎn)移來越南投資，所以到北寧進(jìn)行多次勘察；當(dāng)時(shí)沒有下決心，隔了春節(jié)過後，工業(yè)區(qū)土地價(jià)格飆漲，每平米成本整整漲了5美元，原意向圈列6萬平米的地，一下就差30萬美元？！後來他聽從朋友介紹轉(zhuǎn)向海陽地區(qū)尋找工業(yè)區(qū)外的農(nóng)地，從申請(qǐng)、核準(zhǔn)，到土地徵收、補(bǔ)償、取得，到可以建廠使用，是一條遙遙無期的不歸路；花費(fèi)不少心思與錯(cuò)失成本。近期總算再次重新評(píng)估，選擇遠(yuǎn)一點(diǎn)的寧平新開發(fā)的工業(yè)區(qū)，重啟延宕逾一年半的投資規(guī)劃。

在洪志華董事長的眼中，時(shí)間就是金錢，接下來的投資成本將會(huì)愈來愈高，這些潛在的成本也必需要考量進(jìn)去；採訪詢問：「現(xiàn)在到越南投資設(shè)廠，還是不是最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間呢？」洪志華董事長表示，目前應(yīng)已錯(cuò)過最佳時(shí)間，但仍還是有些優(yōu)勢的時(shí)機(jī)點(diǎn)。

從製造貿(mào)易轉(zhuǎn)向內(nèi)銷品牌，越南展現(xiàn)多樣風(fēng)貌

洪志華董事長由軍轉(zhuǎn)商之後，不僅投入營建業(yè)務(wù)，也設(shè)立另一家公司「立得貿(mào)易」，觸角更佳的延伸，展開了不同的視野，早期是摸著石頭過河，現(xiàn)已經(jīng)營了近十年，隨著越南的內(nèi)需市場的發(fā)展?jié)摿σ约疤S式的進(jìn)展，協(xié)助企業(yè)建設(shè)與成長，越南的市場也從單純的製造外銷市場，活絡(luò)增加消費(fèi)性的內(nèi)銷服務(wù)業(yè)需求，展現(xiàn)了多元的風(fēng)貌。

消費(fèi)市場的發(fā)展，與上述北越環(huán)境不同，南越才是新世代的風(fēng)潮，發(fā)展比較快速；大約在四年前(2016年)是個(gè)跳躍期，手搖飲進(jìn)軍越南市場，就是年青人引進(jìn)後開啟的一個(gè)新世代。

尤其是有品牌的支撐的力道之後，會(huì)更加乘！越南年青世代的消費(fèi)力比臺(tái)灣更高，自創(chuàng)品牌亦可藉口碑行銷(越南特有的民情習(xí)俗即是民間口語相傳高效快速)正向發(fā)展。

採訪最後，洪志華董事長，期勉新一代的臺(tái)灣年青人，可以從臺(tái)灣走出來，走走看看考察越南，體驗(yàn)這裡是一個(gè)國際化、蓬勃發(fā)展的新市場；當(dāng)然企圖心要夠，態(tài)度決定一切，因?yàn)橛衅髨D心和趨動(dòng)力才有成功的機(jī)會(huì)！

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