天宇工業(yè)透過(guò)精進(jìn)管理提升成本管控能力

掌握行業(yè)趨勢(shì)，分析電池市場(chǎng)變化，著眼管理重點(diǎn)

文：詹文學(xué)

天宇工業(yè)

發(fā)布時(shí)間： 2018-10-22 14:30:00

企業(yè)流程管理 應(yīng)用價(jià)值

????????天宇成立於1983年，至今已30餘年，資本額約5億，並於1999年在江蘇昆山設(shè)廠，臺(tái)北目前員工約90人、昆山廠近千人，產(chǎn)線有22條，已於2011年上櫃掛牌。初期主要是以音響、電源、電腦週邊線材為主，電源類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)專(zhuān)業(yè)曾獲頒青創(chuàng)楷模獎(jiǎng)及CES全球三大電子產(chǎn)品展的創(chuàng)新獎(jiǎng)，後來(lái)更跨入鋰電池產(chǎn)業(yè)。目前產(chǎn)品主要是單顆/串併/電動(dòng)兩輪車(chē)電池模組、行動(dòng)電源、無(wú)線充電跟儲(chǔ)能模組4大類(lèi)，提供客戶包含OEM、ODM與OBM等產(chǎn)品。如HTC、華碩、廣達(dá)、和碩、神達(dá)、TomTom…等均是天宇目前的客戶。

　　天宇重視產(chǎn)品品質(zhì)並導(dǎo)入多項(xiàng)的產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)範(fàn)，除了ISO9000＆14000體系，並導(dǎo)入QC080000對(duì)產(chǎn)品環(huán)保方面的認(rèn)證，而且天宇的產(chǎn)品也通過(guò)CE、UL等安全規(guī)範(fàn)，及ROHS、WEEE、IEEE等環(huán)保法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)，並在汽車(chē)供應(yīng)鏈方面取得TS16949之認(rèn)證，同時(shí)也是通過(guò)工研院TES認(rèn)證的鋰電池組供應(yīng)商。經(jīng)營(yíng)理念主要是以客戶需求為導(dǎo)向、對(duì)客戶及供應(yīng)商以誠(chéng)信為往來(lái)原則，以求公司的永續(xù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)而獲利共享。

分析電池市場(chǎng)變化，著眼管理重點(diǎn)

觀察消費(fèi)性行動(dòng)電池在全球市場(chǎng)已趨於完全成熟競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)今走向朝著：
1. 高容量
2. 輕、薄、短小便於攜帶
3. 低價(jià)格

　　天宇隨著市場(chǎng)走向迎合消費(fèi)大眾，正因?yàn)榇祟?lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)者眾，流於價(jià)格的廝殺，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和獲利日趨嚴(yán)峻。

　　面對(duì)新的技術(shù)--無(wú)線充電，從知名傢俱製造商IKEA已將此無(wú)線充電裝置融合於日常傢俱中、三星自Galaxy S6於去年(2015)加載無(wú)線充電功能，近年更來(lái)受惠於無(wú)線充電技術(shù)普及和手機(jī)電池充電效率的大大提升，無(wú)線充電市場(chǎng)正準(zhǔn)備打開(kāi)一片新藍(lán)海。知名市調(diào)機(jī)構(gòu) IHS更大膽預(yù)估，至2025年，全球具有無(wú)線充電功能的載具和發(fā)射器估計(jì)將上看28億臺(tái)，持續(xù)看好「無(wú)線充電」市場(chǎng)未來(lái)的成長(zhǎng)動(dòng)能。而天宇也同步發(fā)表了：萬(wàn)用型無(wú)線充電器、無(wú)線充電板、車(chē)架式無(wú)線充電器…以取得市佔(zhàn)先機(jī)。

　　在天宇工業(yè)的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)中，產(chǎn)品、客戶、廠商間緊密結(jié)合，成就了天宇利潤(rùn)：廠商提供了穩(wěn)定可靠的貨源，天宇製造利基型產(chǎn)品，供貨給有需求的客戶。天宇在整個(gè)生產(chǎn)鏈中扮演著生產(chǎn)者、設(shè)計(jì)者角色，更重要的是把客戶需求體現(xiàn)設(shè)計(jì)於產(chǎn)品中。然而，近幾年天宇的利潤(rùn)卻逐年下滑。如何有效控管生產(chǎn)成本，是天宇的當(dāng)務(wù)之急。

CEBIT手法逐步分析，觀注企業(yè)獲利能力

　　透過(guò)顧問(wèn)師協(xié)助天宇進(jìn)行現(xiàn)況量化的數(shù)據(jù)資料分析，輔以現(xiàn)況職能訪談，掌握影響提升成本管控之關(guān)鍵能力的瓶頸問(wèn)題是材料成本過(guò)高。

　　因?yàn)椴牧铣杀緛?zhàn)天宇整體電池產(chǎn)品的成本構(gòu)成比達(dá)到95%強(qiáng)。降低材料取得成本，是現(xiàn)階段天宇首要管控的目標(biāo)。同時(shí)協(xié)助天宇進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，得知銷(xiāo)售產(chǎn)品可區(qū)分二種市場(chǎng)：

一、新產(chǎn)品市場(chǎng)：

????????產(chǎn)品利潤(rùn)率高，但隨著新品上巿速度加快，利潤(rùn)很快因巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而下降。如何快速進(jìn)入市場(chǎng)，取得市場(chǎng)先機(jī)端賴：有效的專(zhuān)案進(jìn)程管控，並取得相關(guān)的認(rèn)證和品質(zhì)穩(wěn)定之保證，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。

二、成熟產(chǎn)品市場(chǎng)：

????????產(chǎn)品利潤(rùn)相較低，相對(duì)同業(yè)間的價(jià)格廝殺，原物料取得容易，技術(shù)成熟進(jìn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)者眾。如何降低成本，以提升獲利率是得勝關(guān)鍵。

　　因此，建議天宇透過(guò)有效的採(cǎi)購(gòu)進(jìn)價(jià)管理和維持良好的品質(zhì)信譽(yù)，才能在這紅海市場(chǎng)立足。

成熟產(chǎn)品市場(chǎng)的因應(yīng)策略建議：進(jìn)價(jià)查核管控機(jī)制

　　過(guò)往，以季為區(qū)間，查核相關(guān)採(cǎi)購(gòu)物料進(jìn)價(jià)並作相關(guān)單位之檢討，鼎新透過(guò)天宇之?dāng)?shù)據(jù)資料分析天宇成本構(gòu)成和歷史交易軌跡，對(duì)天宇現(xiàn)階段的流程管理提出如下建議：

1. 建議改以月為區(qū)間，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商議價(jià)頻率。
2. 以季為評(píng)核區(qū)間，找到3家主材料的second source.(第二供應(yīng)商的尋覓)
3. 強(qiáng)化庫(kù)存狀況即時(shí)撐控，提升庫(kù)存的應(yīng)變能力，免除客戶(業(yè)務(wù))預(yù)測(cè)調(diào)整，造成庫(kù)存的積壓。(加強(qiáng)庫(kù)存十四大量掌控，以免除庫(kù)存積壓)

資訊系統(tǒng)運(yùn)用建議：

1. 透過(guò)資訊工具，直覺(jué)化的進(jìn)價(jià)參數(shù)管控。(事前防範(fàn))?
2. 提升原物料議價(jià)能力和頻率(節(jié)流)
3. 去化呆滯庫(kù)存因應(yīng)能力的提升，透過(guò)概有庫(kù)存的運(yùn)用機(jī)型報(bào)表運(yùn)用(去化補(bǔ)救)

效益衡量，成效追蹤

　　天宇公告的合併財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可得知在營(yíng)業(yè)毛利率上，由2015Q1的0.45提升到2016Q1的3.63，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，製造商往往非價(jià)格制定者，透過(guò)毛利拉大後，更需要增加營(yíng)收來(lái)支撐公司整體的獲利。透過(guò)定時(shí)的檢核公司的營(yíng)業(yè)毛利率趨勢(shì)，保持在水準(zhǔn)上，以確保公司整體獲利的穩(wěn)定。

　　透過(guò)呆滯料運(yùn)用的分析，有效提升存貨的去化，存貨週轉(zhuǎn)率更由2015Q1的5提升到2016Q1的6.28，並持續(xù)落實(shí)監(jiān)管機(jī)制。?

跨步向前、迎向未來(lái)－天宇的下一步

　　任何產(chǎn)品，最終走向成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)有利益可得就無(wú)法排除新的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。反觀為了提升企業(yè)獲利，不論新品開(kāi)發(fā)、新應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)掘是創(chuàng)造獲利的方法，而因應(yīng)成熟市場(chǎng)則可透過(guò)採(cǎi)購(gòu)成本降低，達(dá)到利差的擴(kuò)大，因此天宇的下一階段的目標(biāo)將以新品開(kāi)發(fā)時(shí)程有效管控、取得各國(guó)認(rèn)證、新品提早問(wèn)市為主，及早面對(duì)新品市場(chǎng)挑戰(zhàn)！

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