咸阳约勾娱乐有限公司

業(yè)務(wù)與採購成功談判實(shí)務(wù)

洞悉價(jià)格背後的心理戰(zhàn)，
提升談判議價(jià)力!

- 談出價(jià)格優(yōu)勢!
- 創(chuàng)造逆轉(zhuǎn)勝的雙贏局面!

課程簡介

現(xiàn)今競爭劇烈的微利時代，"採購"對企業(yè)利潤的創(chuàng)造，具有不容小覷的直接影響。

首要牽涉到企業(yè)營利或虧損的便是採購人員如何運(yùn)用談判技巧協(xié)助公司節(jié)省採購成本!

設(shè)定談判目標(biāo)與收集資訊 → 收集事實(shí)與擷取相關(guān)資訊 →檢視報(bào)價(jià)的回應(yīng)與各項(xiàng)方案 → 分析買方立場與期望 →準(zhǔn)備談判計(jì)畫的注意要點(diǎn) → 了解談判具體目標(biāo)與現(xiàn)況 →制定談判策略與戰(zhàn)術(shù) → 談判實(shí)際執(zhí)行方案與方法 → [ 雙 贏 談 判 成 功 之 道 ]

為協(xié)助企業(yè)機(jī)構(gòu)提升採購人員的觀念與能力，並建立一套良好的採購供應(yīng)管理機(jī)制，以提高企業(yè)競爭力，知識學(xué)院特地聘請賴樹鑫老師傳授掌控內(nèi)外部資訊的分析，與如何透過有效控制採購成本，精準(zhǔn)採買符合市場需求的商品！

藉由本課程，將協(xié)助企業(yè)機(jī)構(gòu)提升採購人員之談判與議價(jià)能力，以創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢；同時透過採購談判實(shí)際案例說明與交流研討，以利活用在採購工作上，讓您成為一位傑出的採購談判高手。

使參加學(xué)員學(xué)習(xí)最新世界潮流的採購與供應(yīng)管理專業(yè)運(yùn)作之新議題及新觀念與新的實(shí)務(wù)運(yùn)作方式，藉以瞭解當(dāng)前管理新模式及新變革之下的新解決方案；授課方式以角色扮演、個案討論、實(shí)務(wù)探討方式分析及相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)際運(yùn)作情況，從中分享不同看法與經(jīng)驗(yàn)交流。

課程對象

  1. 實(shí)際從事採購管理工作，希望自我提昇專業(yè)管理能力之專業(yè)人員及高階主管。
  2. 企業(yè)或組織內(nèi)負(fù)責(zé)供應(yīng)或供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)製造及運(yùn)籌管理或支援功能部門人員。
  3. 希望瞭解採購與供應(yīng)管理實(shí)際運(yùn)作之供應(yīng)商及負(fù)責(zé)之業(yè)務(wù)與行銷人員及高階主管。

課程大綱

一、談判的真義與買賣雙方的立場與狀況

課程內(nèi)容

  1. 瞭解商業(yè)談判的真義與買賣雙方的立場與狀況
  2. 制定談判的目標(biāo)
  3. 收集事實(shí)與擷取相關(guān)訊息
  4. 檢視報(bào)價(jià)的回應(yīng)與各項(xiàng)方案
  5. 瞭解供應(yīng)商的供應(yīng)能力與財(cái)務(wù)狀況
  6. 分析購買方的立場、處境與期望

教學(xué)方式

  • 專業(yè)講授、小組討論、案例分享、經(jīng)驗(yàn)交流

二、制定談判的策略與戰(zhàn)術(shù)及雙贏談判的成功之道

課程內(nèi)容

  1. 制定談判的策略與戰(zhàn)術(shù)及雙贏談判的成功之道
  2. 準(zhǔn)備談判計(jì)畫的注意要點(diǎn)
  3. 瞭解談判的具體目標(biāo)與現(xiàn)況
  4. 制定談判策略與戰(zhàn)術(shù)
  5. 談判實(shí)際執(zhí)行的方法與方案
  6. 雙贏談判及與單一供應(yīng)來源談判成功之道
  7. 案例研討：「面對單一供應(yīng)來源的有效談判方法」與「臺灣企業(yè)對降低成本的談判訴求」

教學(xué)方式

  • 專業(yè)講授、小組討論、案例分享、經(jīng)驗(yàn)交流

講師簡介

賴樹鑫 講師

現(xiàn)任：
※ 國際採購與供應(yīng)管理聯(lián)合會(IFPSM) 理事會執(zhí)行委員
※ 亞洲供應(yīng)管理聯(lián)盟(AASM - Asian Alliance for Supply Management)理事主席
※ 社團(tuán)法人中華採購與供應(yīng)管理協(xié)會 榮譽(yù)理事長
※ 採購與供應(yīng)研究中心 執(zhí)行長
※ 供應(yīng)管理聯(lián)盟 (SMA - Supply Management Alliance) 總召集人
※ 財(cái)團(tuán)法人中華經(jīng)濟(jì)研究院 臺灣採購經(jīng)理人指數(shù)研究計(jì)畫 特聘副研究員
※ 國立高雄第一科技大學(xué) 運(yùn)籌管理系所 兼任副教授
※ 美國供應(yīng)管理協(xié)會ISM 認(rèn)證供應(yīng)管理專家
※ (Certified Professional in Supply Management)考試複習(xí)課程 認(rèn)證授權(quán)講師
※ 英國ADR 國際採購顧問諮詢公司 臺灣區(qū)總經(jīng)理

經(jīng)歷：
※ 美國供應(yīng)管理學(xué)會ISM
※ 認(rèn)證採購經(jīng)理 (C.P.M. - Certified Purchasing Manager) 考試典試委員
※ 中華採購管理協(xié)會第五、六屆 理事長 (2001~06)
※ 中華民國國際採購管理協(xié)會 (IPMA) 會長 (1992~94)
※ 美商英諾威 (Innovex, Inc.) 公司 臺灣區(qū)總經(jīng)理
※ 臺瑪股份有限公司 北太平洋區(qū)副總裁
※ 佳格食品前福樂食品股份有限公司 物料部協(xié)理、採購部經(jīng)理
※ 美商精密電子組件 (TRW) 股份有限公司 採購部經(jīng)理

開課資訊

臺北場

鼎新 臺北總公司 ( 新北市新店區(qū)中興路一段222號 )

上課日期 上課時間

2025/04/17 (四)

09：30 - 17：30

2025/12/16 (二)

09：30 - 17：30
臺中場

鼎新 臺中分公司 ( 臺中市大里區(qū)中興路一段161號 )

上課日期 上課時間

2025/06/18 (三)

09：30 - 17：30

課程費(fèi)用：

4,000元整

( 包含稅、講義、中餐 )

線上報(bào)名優(yōu)惠方案：

  1. 一律享有95折優(yōu)惠。

  2. 早鳥票 ( 開課一個月前報(bào)名 ) 享有9折優(yōu)惠。

  3. 團(tuán)體 3 人以上享有85折優(yōu)惠。

    4. ※ 人工報(bào)名恕無法提供優(yōu)惠

備註：

1. 已完成報(bào)名與繳費(fèi)之學(xué)員，開課前二個工作天取消報(bào)名，主辦單位將退還90%課程費(fèi)用。

2. 已完成報(bào)名與繳費(fèi)之學(xué)員(含預(yù)購會員)，開課當(dāng)天或前一個工作天取消報(bào)名，主辦單位將退還已繳交80%課程費(fèi)用。

3. 服務(wù)合約客戶使用經(jīng)營管理加值點(diǎn)數(shù)完成報(bào)名，於開課前兩個工作天內(nèi)取消報(bào)名，點(diǎn)數(shù)將照?？鄣?。(點(diǎn)數(shù)需於合約起訖期間使用)

4. 若為主辦單位因招生不足或延課等因素，主辦單位將退還已繳交課程費(fèi)用。

5. 收到課程發(fā)票後，如欲更換，請於次月5號前提出，逾期恕不接受辦理。

6. 主辦單位得視報(bào)名情況保留實(shí)際開課日期與講師或上述題綱變更權(quán)利，最新訊息請上網(wǎng) http://dsa.dsc.com.tw。

課程洽詢：02-8911-1688
分機(jī) 2525 柯小姐、
分機(jī) 2934 莊小姐、
分機(jī) 2460 謝先生